「リスト」と「フォロワー」の資産価値格差

フロー（流れ去るもの）とストック（積み上がるもの）

なぜ、インフルエンサーは脆くて、リストホルダーは強いのか。
それは、扱っているデータの性質が全く違うからです。

私はこれを、「フロー（Flow）」と「ストック（Stock）」で定義しています。

SNSのフォロワーは、典型的な「フロー」です。
川の水のように、常に流れ去っていくもの。

「え、フォロワー数は積み上がってるじゃん」
と思いましたか？

いいえ、違います。
そのフォロワーは、あなたの資産ではありません。


プラットフォーム（XやInstagram）の持ち物です。

彼らのアルゴリズム一つで、あなたの投稿がタイムラインに流れるかどうかが決まる。
昨日まで1万回見られていた投稿が、今日から突然100回しか見られなくなる。

そんなことが日常茶飯事で起きるのが、SNSの世界です。

つまり、あなたは「他人の庭（プラットフォーム）」で、必死に家を建てているようなもの。
家主（運営）が「出て行け」と言えば、一瞬でホームレスです。

一方で、リスト（メルマガやLINE）は「ストック」です。
これは、ダムの水のようなもの。

プラットフォームの機嫌なんて関係ありません。
あなたが取得した顧客データは、完全に「あなたの持ち物」です。

LINEは凍結されるので、メルマガの方がより良いですが（笑）

好きな時に、好きな量を、好きな相手に放流（配信）できる。
誰にも邪魔されず、確実に届く。

ビジネスにおいて、コントロールできない要素（アルゴリズム）に依存するのは、経営ではなくギャンブルです。
「他人の庭」で消耗するのはやめて、一刻も早く「自分の土地」を持ちましょう。

「待つ」ビジネスと「攻める」ビジネス

もう一つ、残酷な現実をお話ししましょう。
SNSとリストでは、情報の「届き方」が根本的に違います。

SNSは、どこまで行っても「プル型（待ち）」のメディアです。

あなたが渾身の投稿をしても、相手がアプリを開き、たまたまタイムラインを見て、 アルゴリズムがあなたの投稿を表示してくれない限り、その情報は永遠に届きません。

つまり、「運」と「相手の都合」に依存している状態です。
ビジネスにおいて、これほど不安定で怖いことはありません。

一方で、リスト（LINE・メルマガ）は「プッシュ型（攻め）」です。

相手が寝ていようが、遊んでいようが関係ない。
あなたが「送信ボタン」を押した瞬間、相手のポケット（スマホ）を強制的に振動させ、通知を表示させる権利を持てるのです。

この違いが、セールスの瞬間にどう出るか？

• SNSの場合： 「今日から募集開始です！」と投稿し、TLに流れてくるのを祈りながら待つ。
• リストの場合： 募集開始の1分前に予告し、定刻ジャストに通知を鳴らし、全員の視線を一斉に集める。

どちらが売れるか、火を見るよりも明らかですよね？

ビジネスの主導権を、プラットフォームやユーザーに渡してはいけません。
「いつ、誰に、何を届けるか」を、あなたが100%コントロールする。

その「トリガー」を握るために、私たちはリストを集めるのです。

オズの失敗ログ：凍結（BAN）という強制リセット

これは、私がまだ「数字（フォロワー数）」に踊らされていた頃の話です。

当時、私はSNS攻略に躍起になっていました。
バズりそうなワードを選び、過激な投稿を繰り返し、フォロワー数を増やすことに命をかけていたんです。

しかし、ある朝起きてスマホを見ると、
画面には無慈悲な通知が表示されていました。


「アカウントが凍結されました」

目の前が真っ白になりましたよ（笑）。
積み上げたフォロワーも、DMでやり取りしていた見込み客も、すべての資産が一瞬で「ゼロ」になったんです。

これを「強制リセット」と呼ばずして、何と呼ぶでしょうか。

もしあの時、私がリスト（顧客名簿）を持っていなかったら…
間違いなく、私はそこで終わっていました。

ビジネスそのものが、即死していたでしょう。

ですが、私は生き残った。
なぜなら、裏でリストを集めていたからです。

SNSのアカウントが消えたその日、私はリストに対してこうメールを送りました。

「アカウントが凍結しちゃいました（笑）。
新しいアカウント作ったので、フォローしといてください」
※何回かやってるので、記憶にある方1000人以上いるはずです（笑）

たったこれだけ。
するとどうでしょう。

新しいアカウントには、濃いファンたちが即座に戻ってきて、ビジネスは何事もなかったかのように再開されました。

あなたに問います。

「もし明日の朝、X（Twitter）やInstagramがサービス終了したら、あなたのビジネスは生き残れますか？」

もし答えが「NO」なら、あなたは経営をしているのではありません。
プラットフォームの上で、綱渡りをしているだけです。

アクション：あなたの「リスト移行率」は？

さあ、今すぐあなたのSNSプロフィールを開いてください。
そこに貼ってあるリンクは、何ですか？

まさか、「ブログのトップページ」や「YouTubeチャンネル」を貼っていませんよね？
あるいは、「リットリンク（まとめページ）」で、相手を迷子にさせていませんか？

もしそうなら、今すぐ修正してください。

プロフィールのリンク先は、たった一つ。
「リスト（LINE/メルマガ）登録専用のランディングページ（LP）」 これ以外、あり得ません。

そして、投稿の最後で「フォローしてね」と言うのもやめましょう。
「プレゼント渡すから、リストに登録してね」 と言うんです。

フォロワー数は、ただの飾りです。
重要なのは、「フォロワーのうち、何人がリストになったか？」という「リスト移行率」だけ。

ちなみに私は完全に「リスト数＞フォロワー数」です。

この数字だけを管理してください。
フォロワーが100人しかいなくても、そのうち50人がリストに入れば、ビジネスは成立します。

逆に、1万人いてもリストがゼロなら、収益はゼロ（運任せ）のままです。

数字の追い方を間違えないでください。
「映え」や「共感」で承認欲求を満たすのは、趣味のアカウントだけで十分です。

まとめ：他人の庭を出て、自分の城を持て。

今回は、「フォロワー」と「リスト」の決定的な資産価値の違いについて解剖しました。

1. フォロワーは「フロー（借り物）」。リストは「ストック（資産）」。
2. SNSは運任せの「待ち」。リストは必中の「攻め」。
3. プラットフォームの凍結に怯えるな。名簿さえあれば、いつでも復活できる。

「インフルエンサーになりたい」という夢は、今日で捨ててください。
私たちが目指すのは、「誰にも依存せず、自分の指先一つで売上を作れる起業家」です。

さて、リストの重要性は骨の髄まで理解できましたね。

「でもオズさん、ただ『登録して』って言っても、誰も登録してくれないですよね？」
「どんなプレゼントを置けば、リストが集まるんですか？」

鋭いですね。
そこが次の課題です。

多くの人は、ここで「しょぼいPDF」や「薄い動画」を配ってしまい、逆に信頼を落としています。
リストを集めるために必要なのは、「有料級」なんて生ぬるいものではありません。

次回は、リスト獲得の成否を分ける「無料プレゼントの『パラドックス』」について解剖します。

なぜ、私は有料で売れるレベルの情報を、あえて無料でバラ撒くのか？
「出し惜しみ」がなぜ即死に繋がるのか？

その狂気の戦略と、信頼残高をハックするメカニズムを公開しますので、楽しみにしていてください。

オズ