「よし、今日から新企画の募集スタートだ！」
意気揚々と告知ツイートをして、
LPを公開して、公式LINEで配信して……。
数時間後。
同調圧力に疲れる繊細さを、本音の代弁とクレーム先回りに使う話はこちらです。
なぜ、多くのローンチはこの順番で売れないのか
なぜ、教科書通りの「集客 → 教育 → 販売」で失敗するのか？
その理由は、登録してもらった直後に「いきなり売り込む」流れになっているからです。
多くの人は、こう考えます。
「リスト（LINE登録者やメルマガ登録者）さえ集めれば、あとはステップ配信が勝手に教育して、商品が売れていく」と。
断言しますが、これは幻想です。
まだあなたのことを「誰？」と思っている相手に、
登録直後から「勉強会のお知らせ」や「商品の案内」を送る。
これ、恋愛で例えるなら、
「街で声をかけた初対面の相手に、その場でプロポーズしている」のと同じなんですよ。
当然、相手は引きますよね？
「いや、お前のこと知らないし」と。
ビジネスになると、なぜか平気でこれをやってしまう。
だから、ブロックされるんです。
だから、無視されるんです。
ここだけは覚えておいてほしいのですが、「リスト数」は、資産ではありません。
どれだけリストがあっても、そこに信頼がなければ、それはただの「数字の羅列」です。
本当の資産は、「この人の話なら聞きたい、と思われているかどうか」だけ。
従来の「登録してすぐ売り込むローンチ」には、この信頼を貯めるための「時間」と「場所」が設計されていません。
だから、まだ名前を知られていない個人がやると売れないんです。
では、どうすれば「信頼」を貯めながら、爆発的な売上を作れるのか？
そこで必要になるのが、オズ流の「2段階集客」です。
オズ流の順番「2段階集客（6ステップ）」の全貌
では、私が実際に裏で組んでいる「設計図」を公開します。
従来の「集客 → 教育 → 販売」という3ステップではありません。
私が推奨するのは、以下の「6ステップ」です。
①集客（認知獲得）
②ファン化（Pre-Pre-Launch）
③教育（価値観の共有）
④再集客（Pre-Launch）
⑤教育（詳細・期待値）
⑥販売（Launch）
気づきましたか？
「集客」が、2回あるんです。
これが、勝負を分ける最大のポイントです。
多くの人は、1回目の集客（リスト登録）の時点で、いきなり商品を売ろうとします。
ですが、この段階ではまだ、お客さんはあなたのことを「なんかいいこと言ってそうな人」くらいにしか思っていません。
ここで必要なのは、商品を売ることではなく、「あなたという人間」を売ることです。
これを「Pre-Pre-Launch（プリ・プリ・ローンチ）」と呼んでいますが、 ここで徹底的にやるべきは、ノウハウの提供ではなく、 あなたの「ストーリー」「理念」「敵対するもの」を語り、共感の土台を作ること。
※ノウハウなどをフックに「ストーリー」を提供するイメージ
そして、十分に「この人の話なら聞きたい」という状態を作ってから、 初めて2回目の集客（Pre-Launch）を行います。
「実は今度、こんな新しい企画をやるんだけど、興味ある人はいますか？」
こうやって、すでにあなたのファンになっている人たちに、改めて「企画への参加」を募るんです。
1回目は「人」に集める。
2回目は「企画（祭り）」に集める。
こうやって2回に分けて声をかけることで、 最終的な販売ページまで来るのは、 「あなたのことが好きで、かつ、あなたの企画に興味津々な人」 だけになります。
だから、成約率が異常な数値になる。
「売り込み」をしなくても、「待ってました！」と買われる状態が作れるんです。
登録した直後に売るな。「2回」集めろ。
なぜ、この「順番」が絶対なのか？
理由は単純です。
ノウハウの中身は真似できますが、「人」は真似できないからです。
もしあなたが、1段階目の集客で 「月5万円稼げるノウハウです！」 と、ノウハウの中身だけで人を集めたとしましょう。
すると、何が起きるか？
お客さんは、あなたのことを「稼がせてくれるノウハウの持ち主」としてしか見ません。
だから、隣で「月10万円稼げるノウハウ」が出たら、一瞬でそちらに浮気します。
ノウハウの中身で集まった人は、もっと良い中身を見つければ、簡単に離れていくんです。
だからこそ、最初のステップ（Pre-Pre-Launch）では、 あえて「商品の中身」の話は一切しないでください。
語るべきは、ノウハウではありません。
「誰（Who）」と「なぜ（Why）」と「何を（What）」です。
あなたは何者なのか？
今の業界の何に怒っているのか？
どんな未来を手に入れたいのか？
または、手に入れたのか？
それは何をしたのか？
これを徹底的に語り、
「この人の考え方、なんか好きだな」
「この人と一緒にいると、面白そうだな」
という「この人から買いたい」という気持ちを先に持ってもらうんです。
この状態を作ってから、2段階目で初めて商品を出す。
「その理想にたどり着くために、私がやってきたことを全部まとめました」
そう提示すれば、その商品は単なる「情報の詰め合わせ」ではなく、「あなたと同じ未来に行くためのチケット」に変わります。
こうなれば、もう競合は関係ありません。
価格競争も起きない。
「あなたから買いたい」という指名買いが起きるだけです。
この設計をサボって、いきなりセールスレターを書くのは、 名前も知られていない状態で売り込むのと同じことです。
まとめ：「ノウハウの中身」の前に、「人」を売れ。
今回は、多くのローンチが失敗する原因が集客から販売までの順番にあることと、それを直す「2段階集客」について解剖しました。
- 登録してすぐ売り込むのは、初対面でのプロポーズと同じで失敗する。
- 「あなたを知ってもらう期間」（Pre-Pre）と、「企画に誘う期間」（Pre）を分けろ。
- ノウハウの中身は真似されるが、あなたの「物語」と「信頼」は真似できない。
もし今、あなたがリスト登録直後の読者に「買ってください」とセールスをかけているなら、直ちにストップしてください。
それは、これから何度も買ってくれたはずのお客さんを、自分の手で追い払う行為です。
まずは焦る気持ちを抑え、遠回りしてでも「あなたという人間」を伝えることに時間を割いてください。
それが、結果として、売り込まなくても「あなたから買いたい」と言ってもらえる状態になります。
さて、売れる順番は理解できましたね。
「でも、ファン化できたとしても、肝心の商品が平凡だったら？」
「競合だらけの市場で、どうやって自分の商品を輝かせればいいの？」
そんな不安を解消するのが、次回のテーマです。
次回は、同じような商品が並んでいる市場でも埋もれず、
“あえて”選ばれるためのコンセプト設計、「コンセプトの『ずらし』」について解剖します。
市場のリサーチ方法といった退屈な話ではありません。
ライバルが誰も手をつけていない場所を、どうやって見つけて狙うのか？
という、オズ流の戦略思考を公開しますので、楽しみにしていてください。
オズ
私のコミュニティ（O.B.C）では、いきなり商品を売り込むようなことは一切させません。
その前に必ず「ファン化（Pre-Pre）」、つまりあなたを知ってもらう期間を挟み、「この人から買いたい」と先に思ってもらってからリリースします。
「売る」のではなく、「売れる状態を設計する」。
この順序を守るだけで、ビジネスの難易度は劇的に下がるんですよね。
O.B.Cについて知りたい方は
「コチラ」からお気軽に質問してください。
