コンセプトの「ずらし」構造～ココナラハックの事例解剖

「差別化」という言葉の罠

ビジネスの世界では、耳にタコができるほど「差別化しろ」と言われますよね。
でも、99%の人は、この言葉の意味を履き違えています。

多くの人がやる差別化は、以下の2パターンしかありません。

1. 機能の足し算：「サポート期間を延ばします」「動画本数を増やします」
2. 価格の引き算：「競合より安くします」「キャンペーンで半額にします」

はっきり言いますが、これらは差別化ではありません。
ただの「消耗戦」です。

強者や大手がこれをやるなら分かります。
体力がありますから。

でも、我々のような個人や弱者がこの土俵に上がったら、待っているのは「絶望」だけです。

もっと作業量が増え、もっと利益が減る。
そんな地獄に行きたいわけじゃないですよね？

私が提唱する「差別化」とは、そんな泥臭いものではありません。
「土俵そのものを変える（ずらす）」ことです。

商品の中身を変える必要はありません。
変えるのは、「光の当て方（角度）」だけです。

同じ「水」でも、「喉の渇きを潤す水」として売れば100円ですが、「美容に良いモデル愛用の水」として売れば500円になり、「非常時の備蓄用保存水」として売れば、平時は不要でも特定の瞬間に飛ぶように売れます。

これが「ずらし」の本質です。
競合とスペックで殴り合うのではなく、競合がいない「角度」から、市場という肉塊に串を刺す。

この思考を持てるかどうかが、レッドオーシャンで生き残るための最初の分岐点です。

市場を貫く「串」の刺し方（ずらし構造）

では、具体的にどうやって市場に「串」を刺すのか？


これはセンスではありません。
論理的な「3つの軸」の調整です。

私がいつも行っている「ずらし」の変数は、以下の3つ。

1. ターゲットのずらし（Who）
2. 訴求のずらし（What/Benefit）
3. 手段のずらし（How）

例えば、「ダイエット市場」という超レッドオーシャンで考えてみましょう。

競合がこぞって
「誰でも（Who）」
「-10kg痩せる（What）」
「適切な食事制限で（How）」
と言っているとします。

ここで真正面から戦ってはダメです。
軸をずらします。

• ターゲットをずらす
  「誰でも」ではなく、「産後のママ専用」や「接待続きの経営者専用」にする。
  これだけで、その他大勢のライバルが消えます。
• 訴求をずらす
  「痩せる」ではなく、「パフォーマンスを上げる」や「モテる」。
  あるいは「リバウンドしない」という別のゴール（未来）を見せる。
• 手段をずらす
  「運動」や「食事制限」という苦痛（敵）を否定し、
  「寝るだけ」や「腸内環境を変えるだけ」という新しい手段（武器）を提示する。

この3つのどれか、あるいは複数を組み合わせることで、市場という肉塊に対して、競合とは全く違う角度から「串」を通すことができます。

ポイントは、「競合の『正義』の逆を突く」こと。

彼らが「努力」を正義とするなら、こちらは「仕組み」を。
彼らが「万能」を正義とするなら、こちらは「特化」を。

市場の不満（ノイズ）をよく聞いてください。
そこに必ず、まだ誰も刺していない「空いている角度」が存在します。

この辺りは「ニッチリバース」として下記で詳しく語っています。

事例解剖：ココナラハックはなぜ勝てたか？

論より証拠。
私が実際にココナラ市場を制圧した「ココナラハック」の事例を解剖しましょう。

当時、ココナラの攻略ノウハウ市場は、すでに飽和状態（レッドオーシャン）でした。
多くの先行者が発信していたのは、こんな内容です。

• 「プロフィールを充実させて信頼を得よう」
• 「お客様には即レス・丁寧な言葉遣いをしよう」
• 「真心こめて接客しよう」

いわば、「マナー講師」のような正攻法（精神論）ばかりだったんですね。
「いい人選手権」で勝負していたわけです（笑）。

ここで私が、同じように「もっと丁寧な接客術」を出していたら？
間違いなく、埋もれて終わっていたでしょう。

だから私は、角度を完全にずらしました。

• 【Before：市場の常識】
  • 訴求：真心、信頼、努力
  • 手段：人力での頑張り
  • 敵：不誠実さ
• 【After：オズの串（ずらし）】
  • 訴求：アルゴリズム、攻略、裏技
  • 手段：システム的ハック
  • 敵：無駄な努力、精神論

私は市場に対し、こう定義し直したんです。
「ココナラは、人間と戦う場所じゃない。アルゴリズムと戦う場所だ」と。

「お客様を喜ばせる」という情緒的な土俵から、 「プラットフォームの検索順位をハックする」という機能的・工学的（エンジニア）な土俵へ、強制的に戦場を移しました。

その結果、どうなったか？

「頑張ることに疲れた人」や「手っ取り早く結果が欲しい人」が、 雪崩を打って私の元へ流れ込んできました。
マナー講師たちの言葉が綺麗であればあるほど、私の「裏技感」が際立ったのです。

商品は同じ「ココナラで稼ぐ方法」です。
でも、「角度」を変えただけで、後発組がトップ層をごぼう抜きにする。

これが、「ずらし」の威力です。

その結果、ココナラでは「ココナラ　〇〇」のキーワード7種類の検索結果が「ココナラハック1位」

アクション：あなたの「串」は鋭いか？

さて、あなたの持っている武器（商品・企画）を点検しましょう。
今すぐ、競合のLPやSNSを見て、以下の「3つの質問」に答えてみてください。

1. 競合が掲げている「正義」は何か？
   （例：努力、時間、品質、真心、王道……）
2. その正義の裏にある、顧客の「隠れたストレス」は何か？
   （例：疲れる、時間がかかる、難しい、怪しい……）
3. そのストレスを解消する「逆の角度」はどこか？
   （例：努力不要、時短、裏技、システム化……）

もし、あなたの答えが競合と同じ（例：「私ももっと努力します！」）なら、その企画はボツです。
出すだけ無駄なので、書き直してください。

逆に、競合が「右」と言っている時に、論理的に「左」と言える切り口が見つかったなら…
それが、市場を貫く「串」になります。

真正面から殴り合うのは、強者の遊びです。
私たちは、横から、あるいは背後から、一撃で仕留めましょう（笑）。

それが「弱者の戦略」であり、最強のハックです。

まとめ：真正面から挑むな。「角度」で刺せ。

今回は、レッドオーシャン市場で勝ち抜くための「コンセプトのずらし構造」について解剖しました。

1. 競合がいない場所（ブルーオーシャン）には、需要もない。あえて激戦区へ行け。
2. 「機能の足し算」や「価格の引き算」は差別化ではない。ただの消耗戦だ。
3. ターゲット・訴求・手段の軸をずらし、競合の「正義」の逆を突け。

「自分には実績がないから」と諦める必要はありません。
実績がないなら、「実績がいらない方法（初心者向けハック）」という角度で刺せばいい。

モノは言いよう。
見せ方ひとつで、ゴミに見えていた石ころが、ダイヤモンドに変わります。

それが、マーケティングという魔法（設計）の力です。

さて、これで「勝てるコンセプト」は作れそうですか？

「でもオズさん、商品は良くても、見てもらえなきゃ意味ないですよね？」
「SNSのフォロワーが少ないんですが、どうすればいいですか？」

ごもっともです。
どんなに鋭い串も、相手に届かなければ意味がありません。

そこで次回は、多くの人が勘違いしている「集客の資産価値」について解剖します。
テーマは、「『リスト』と『フォロワー』の資産価値格差」。

「フォロワー1万人」と「リスト100件」、ビジネスとして強いのはどっちか？
なぜ、インフルエンサーが貧乏になり、リストホルダーが富むのか？

その残酷な格差と構造を解き明かしますので、楽しみにしていてください。