「コンテンツ販売とは何ですか」と聞かれたとき、返ってくる答えはだいたい同じです。
自分の知識や経験を商品の形にして、インターネットで売ることです。
定義としては間違っていません。
ただ、この一文を100回読んでも、あなたの口座には1円も入りません。
理由は単純で、定義は言葉の意味を説明しているだけだからです。意味を覚えても、注文が入ってお金が振り込まれるまでに自分が何をするのかは分かりません。そして実際に止まるのは、いつもそのやることのほうです。
この記事では、コンテンツ販売の良いところと悪いところを箇条書きで並べません。
お金が入るまでに通る道を5つの段階に分けて、どこで止まると1円も入らないのかを、順番に並べます。
売る場所（プラットフォーム）の一覧を眺めても選べない人が多いのは、選ぶ基準が「機能」だと思い込んでいるからで、本当の基準は別のところにあります。
テンオズさん、コンテンツ販売って結局「noteとかBrainで自分のノウハウ売るやつ」でしょ？
それ以外に何を見るところがあるの？
オズその理解で止まってる人が、一番きれいに失敗します。
「どこで売るか」は5つの段階のうちの最後、しかも一番あとに決めることです。
テンが今言ったのは、家を建てる話をしてるのに玄関ドアの色から議論してるのと同じ状態ですよ。
テン……玄関ドアの色、めちゃくちゃ真剣に3日くらい悩んだことある。
コンテンツ販売とは何か。定義を「在庫がない商売」で終わらせない
この章では、コンテンツ販売がどういう商売なのかをはっきりさせます。「在庫がいらない」「元手が少ない」という説明だけで止まると、なぜ自分は売れないのかが分からないままになります。何を売っているのか、情報商材と何が違うのか、なぜ怪しいと言われるのか。この3つを順番に見ていきます。
1-1. コンテンツ販売とは、コピーできる形に変えて売る仕組みのこと
コンテンツ販売とは、知識・情報・技能・体験といった形のないものを、コピーできる形に変えて売ることです。
PDF、動画、音声、テンプレート、スプレッドシート、チェックリスト、オンライン講座。形式は何でもいいです。
共通しているのは、一度作れば、同じものを何人にでも渡せるという点だけです。
この「コピーできる」という一点が、働いた時間の分だけお金になる副業とは決定的に違います。
時給の仕事は、あなたが手を止めた瞬間に売上も止まります。
コンテンツは、あなたが寝ていても同じファイルが渡り続けます。
ただし、ここで多くの解説が飛ばしている部分があります。
コピーできるのは納品物だけであって、「買いたい」と思ってもらえる状態はコピーされません。
渡す作業は自動にできます。信頼は自動にできません。このズレが、コンテンツ販売のすべての難しさの正体です。
1-2. 「情報商材」と何が違うのか。線を引くのは中身ではなく約束の仕方
テンでもさ、それって昔よく言われてた「情報商材」と何が違うの？
名前を変えただけって言われたら反論できなくない？
オズいい質問です。そして答えは「中身では区別できない」です。
同じPDFが、詐欺にもなるし、誠実な教材にもなります。
分かれ目は中身じゃなく、売る側が何を約束しているかという仕組みにあります。
境界線は、コンテンツの品質ではなく約束の仕方にあります。
「これを読めば必ず月◯万」と結果を約束すれば、その瞬間に「本当に誰でもそうなるのか」を証明する責任が売り手側に生まれます。
「私はこの手順でこう考えて動いた。同じ手順を渡す」と過程を約束するなら、責任の範囲は自分が実際にやったことの中に収まります。
結果を約束する商品は、買い手が使える時間や、今できること、家の事情まで、自分ではどうにもできないことを丸ごと背負うことになります。
過程を約束する商品は、売り手が実際に通った道だけを渡します。
怪しさが生まれるのは情報そのものではなく、自分ではどうにもできないことまで約束してしまう作り方のほうです。
1-3. なぜ「怪しい」と言われ続けるのか。始めやすさが招く副作用
コンテンツ販売は、始めるときのお金がほとんどかからない分野です。在庫を仕入れる必要も、店舗を借りる必要もありません。これは始める人にとってメリットですが、同時に質の低い商品も同じ手軽さで並べられるという意味でもあります。
つまり「怪しい」という評判は、この商売そのものの中身ではなく、誰でも始められることの副作用です。
誰でも棚に置ける市場は、必ず良いものと粗悪なものが混ざります。それは古書市でもフリマアプリでも同じことが起きています。
だから対策も決まっています。よく調べずに作った商品と一緒に見られないための工夫を、最初から商品そのものに入れておくしかありません。
オズ覚えておくといいです。市場が疑われているとき、いちばん強い差別化は「実績の大きさ」ではありません。
読んだ人が自分で確かめられるように書いてあるかです。書いた手順を、読んだ人がそのまま自分で試せますか。
断定を減らすほど、逆に信用は増えます。ここは直感と逆になっています。
2. コンテンツ販売はどこで止まるのか。お金が入るまでに通る5つの段階
ここから本題です。コンテンツ販売で最初の1円が生まれるまでに、お金は必ず5つの段階を通ります。
どれか1つでも欠けていると、売上はゼロのままです。
大事なのは、この5つを順番に通るということです。
2-1. 1つめ：自分がすでに知っていること — 今あるものを書き出す
1つめは、あなたがすでに持っている経験です。今まで覚えた知識、やってみたこと、失敗、自分なりの手順のことをいいます。
ここでほとんどの人が「自分には売れるものがない」と止まります。
止まる理由は売るものがないからではなく、探すときの基準を間違えているからです。
多くの人は「他人より優れているもの」を探します。それは比べる基準です。コンテンツ販売で必要なのは「他人より先に通ったもの」という、時間の基準になります。半年先に転んだ人は、半年後ろにいる人にとって十分に役に立ちます。優劣ではなく、順番の話です。
テンいや、でも半年先って微妙じゃない？
教える側なら、せめて何年もやってないと失礼な気がするんだけど。
オズその感覚は逆効果になることがあります。
10年やった人は、初心者がどこで手が止まるかを忘れています。
半年前に自分が止まった場所を覚えている人のほうが、初めての人がどこで止まるかを正確に言えます。ここは、やった年数が長い人ほどうまく教えられる、とはならない場所です。
2-2. 2つめ：言いかえ — 「自分が知っていること」を「相手が困っていること」に合わせて書き直す
2つめは、実際にいちばん多くの人が止まる場所です。
経験はあるのに売れない人は、ほぼ確実にここで止まっています。
知識をそのまま並べても商品にはなりません。誰の、どの瞬間の、どのつまずきを解くのかまで書けて、はじめて商品になります。
たとえば「動画編集ができる」は自分が持っている経験であって、商品ではありません。
「初めての案件でクライアントに7回も修正を出されて、心が折れかけている人が、最初のすり合わせシートで修正回数を減らす手順」。ここまで具体的に書くと、はじめて買う理由が生まれます。
言いかえとは、自分が知っていることを、相手が困っている一場面まで絞って書き直すことです。
商品説明を読んだ人が「これ、まさに今の私だ」と思う一文がありますか。
その一文が「◯◯したい人へ」と、相手の願いだけを書いたものなら、まだ足りません。
「◯◯で止まっている人へ」と、今つまずいている場面まで書けていれば、ほぼできています。
2-3. 3つめ：渡す形 — テキスト・動画・音声・テンプレのどれで渡すか
3つめは、渡す形の選び方です。同じ内容でも、PDFで渡すか動画で渡すかで、作る手間も伝わり方も変わります。
好みで選んでいい場所に見えて、実際は「あなたが最後まで作りきれるか」で決まります。
作りきれない形を選んだ時点で、この先の段階には進めません。
| 渡す形 | 作る手間 | 伝わりやすい内容 | つまずきやすい点 |
|---|---|---|---|
| テキスト（PDF/記事） | 低い | 手順・判断基準・チェック項目 | 文章量が増えると最後まで読まれない |
| 動画 | 高い | 操作画面・空気感・熱量 | 撮り直しが発生すると更新が止まる |
| 音声 | 中 | 考え方・思考の流れ | あとから聞きたいところを探しにくい |
| テンプレ／シート | 低い | そのまま使える型・雛形 | 解説がないと使いこなせず放置される |
テン動画のほうが単価上げやすいって聞いたんだけど、それでもテキストから？
オズ1本目はテキストかテンプレを推します。理由は単価じゃなくて直す手間です。
動画は言い間違えたら撮り直しになります。テキストは1行書き換えて終わります。
最初の商品は必ず間違えます。間違えることを前提にすると、直しやすい形のほうが有利になります。
2-4. 4つめ：どうやって見つけてもらうか — 知られていないものは、良くても売れない
4つめは、作った商品をどうやって見つけてもらうかです。買う人がその商品にたどり着くまでの道のことです。コンテンツ販売が「作れば売れる」ものではない、いちばん大きな理由がここにあります。棚に置いただけの商品は、その棚があること自体を知られていないかぎり、買うかどうかを考えてすらもらえません。
見つけてもらう方法は、大きく分けて3つです。
自分で人を集める方法（SNS・ブログ・動画）、販売サイトが人を連れてきてくれる方法（サイト内の検索や新着）、すでに知り合いの人に直接届ける方法（メール・友人知人）です。
この3つのどれを使うかで、あとで選ぶ販売サイトは自動的に決まります。順番が逆ではありません。
2-5. 5つめ：お金の受け取り — プラットフォームが引き受けているのは、実はここだけ
5つめが、お金の受け取りと、買った人へのファイルの受け渡しです。代金を受け取り、ファイルを届ける働きのことです。
多くの人が最初に悩む「コンテンツ販売 プラットフォーム、どれがいい？」という問いは、この5つめの話をしています。
つまり手前の4つが決まっていないまま、お金の受け取り方だけを話し合っている状態になりやすいのです。
オズプラットフォーム選びで何日も止まる人は、たいてい手前の段階から逃げています。
比較記事を読んでる時間は、行動してる感覚があるのに何も進みません。一番たちが悪い停滞です。
先に2つめの、誰のどの困りごとに向けた商品かを1行書きます。それができたら、プラットフォームは30分で決まります。
3. 「月3万」「月5万」の中身。売上は3つの数字の掛け算でしかない
月3万円は、気合いで届く金額ではありません。売上は「何人に届いたか」「そのうち何人が買ったか」「いくらの商品か」、この3つを掛けた数字でしかないからです。
ここが分かると、今の自分が直すべき場所が見えます。まずは、その3つの中身から見ていきます。
3-1. 商品ページを見た人の数 × 成約率 × 単価。この3つ以外に売上を作る要素はない
副業で目標にされやすい金額は、月3万円と月5万円です。
この金額を「頑張って達成する」と考えている限り、達成しません。気持ちだけでは数字は動きません。
売上は例外なく、商品ページを見た人の数 × 成約率 × 単価という3つの数字の掛け算で決まります。
ここで示すのは実績ではなく、ただの算数です。
商品ページを見た人が100人、そのうち2人が買い、単価が5,000円なら、売上は1万円になります。
月3万円に届かせるには、この3つのどれかを動かすしかありません。「気合い」という4つめの数字は、この式にありません。
テン……そう書かれると当たり前すぎるんだけど、なんで普段そう考えないんだろ。
オズどこで止まっているか一つずつ確かめると「どれも足りてない」って現実が見えるからです。
見えないままにしておくほうが、精神的には楽なんです。
でも見ないと、どこを直せばいいかも永遠にわかりません。一つずつ確かめるのは、そのためです。
3-2. 月3万円に届く3つのルート。必要な作業量は単価で激変する
同じ月3万円でも、単価の決め方で必要な作業量がまったく変わります。以下は成約率を仮に一定と置いた場合の、単純な逆算です。実測値ではなく、目安として見てください。
| ルート | 単価の置き方 | 必要な販売本数／月 | どれだけの人に見てもらう必要があるか | よく止まるところ |
|---|---|---|---|---|
| 薄く広く | 1,000円前後 | 約30本 | かなり多い。発信を続けるのが前提 | 商品ページを見た人の数が足りず、本数が積み上がらない |
| 中間 | 5,000円前後 | 約6本 | そこそこ必要。特定の人たちに届けば成立 | 誰のどの困りごとかが書けていないと、迷ったまま買われない |
| 厚く狭く | 15,000円以上 | 約2本 | 少なくてよい。深い信頼が前提 | 信頼ができるまでの時間は縮められない |
この表が示しているのは、単価が低いほど楽ということはない、という事実です。
1,000円の商品を月30本売るには、商品ページを見に来る人がそれなりの数だけ要ります。その人数を集めるには時間がかかります。
逆に単価を上げると必要な本数は減りますが、その代わり「なぜあなたから買うのか」を丁寧に説明しないと売れません。楽な道はなく、大変な部分がどこにあるかが移るだけです。
3-3. 足りないのは「見に来た人の数」ではなく、ほぼ「ページの書き方」
売れないとき、多くの人は見に来た人が少ないせいにします。フォロワーが少ないから、アクセスがないから。
でも商品ページを見に来た人が一定数いるのに1本も売れていないなら、うまくいっていないのは成約率です。原因は、見に来た人が買う人に変わる2つめの段階にあります。
見に来る人を増やす前に確認すべきは、来てくれた人が自分に向けた商品だと分かるかです。
オズ人を増やす努力は、成約率がゼロだと全部無駄になります。ゼロに何を掛けてもゼロですからね。
順番は、商品ページの書き方を直す → それから見に来る人を増やす。
逆をやると、直す前の商品を大勢の人に見せることになります。信用を先に減らすので、順番としては最悪です。
4. 販売プラットフォームの選び方。機能ではなく「お客さんを誰が連れてくるか」で選ぶ
この章では、コンテンツ販売の場をどう選ぶかを決めます。見るのは機能の数ではなく、お客さんを集める役目を誰が持つかです。ここを間違えると、商品が良くても誰の目にも入りません。
4-1. プラットフォームは3タイプに分かれる。名前ではなく型で見る
サービス名を並べた比較記事は多いですが、名前を覚えても選べません。
選ぶときに要るのは、お客さんを集める手間を誰が持つかという一つの見方です。
この見方で並べると、コンテンツ販売 プラットフォームは3つの型に分けられます。
- マーケット型：場そのものに利用者がいて、検索や新着から見つけられる可能性がある。代わりに手数料と競合が発生する
- 自前販売型：決済とファイル配信の機能だけを借りる。集客は完全に自分持ちだが、価格も見せ方も自由になる
- 会員制・継続型：売り切りではなく、毎月お金を払ってもらう形。安定しやすい一方、中身を足し続ける義務が発生する
4-2. 3タイプの比較。手数料の数字ではなく、誰がどこを負担するかで比べる
| 型 | 集客の負担 | 価格・表現の自由度 | 手数料の傾向 | 向いている段階 |
|---|---|---|---|---|
| マーケット型 | 場が一部を肩代わりする | 規約の範囲内に限られる | 高めになりやすい | 自分から声を届けられる人がまだ少ない最初期 |
| 自前販売型 | 全て自分 | 高い | 低めになりやすい | 既に読者や視聴者がいる段階 |
| 会員制・継続型 | 全て自分＋維持 | 高い | 中程度 | 商品を出し続けられる体制がある段階 |
各サービスの手数料率や決済条件は改定されることがあり、プランや決済手段によっても変わります。
この記事では具体的な数値を書きません。比較検討する時点の公式ページで、自分が使う条件の数字を必ず確認してください。
「どこかの記事に書いてあった率」で収益計算を組むと、あとで計算が丸ごと合わなくなります。
テン手数料が安いところが得、じゃないんだ？
オズ手数料はコストじゃなくて家賃だと思ったほうがいいです。
駅前の店は家賃が高いです。代わりに人が勝手に通ります。
郊外は家賃が安いです。代わりに自分でチラシを撒きます。どっちが得かは、今の自分に集客力があるかで変わります。金額だけ見ても答えは出ません。
4-3. 最初の1本をどこに置くか。判断は「今、何人に声が届くか」で決まる
選ぶときの基準は、実はひとつしかありません。
今この瞬間、あなたが自力で何人に声を届けられるか。
届けられる相手がほぼゼロなら、マーケット型を選びます。その場を見て回っている人がいるので、最低限でも見てもらえることがあるからです。
逆に、SNSやメールですでに反応してくれる人がいるなら、自前販売型のほうが取り分も自由度も大きいです。
ここで「将来大きくできるから」と自前を選ぶと、誰にも見られない棚に商品を置くことになります。
選ぶのは将来の自分ではなく、今日の自分が何人に届くかです。
4-4. いつでも引っ越せるようにしておく。プラットフォームは自分のものではない
見落とされがちですが、プラットフォームはルールが変わることも、サービスが終わることもあります。
そこに置いた商品ページは、あなたのものではなく借りている棚です。
だから最初から、原稿ファイル・購入者への連絡手段・商品説明の文面は、自分の手元にも残しておきます。
オズコンテンツ販売で本当に積み上がる資産は3つだけです。
作った原稿そのもの、買ってくれた人との関係、そして売れた／売れなかったという記録です。
プラットフォームのフォロワー数は、その3つのどれでもありません。借りている数字だと理解しておいてください。
5. 会社員が副業をやる場合に先に決める3つ。時間・届出・名前の出し方
会社で働きながら副業をやるなら、先に決めておくことが3つあります。時間の使い方、開業届などの届出、そして名前をどう出すかです。
どれも後から直そうとすると手間がかかるので、始める前に決めておくほど動きが軽くなります。
まずは、平日にいちばん足りない「時間」から見ていきます。
5-1. 平日フルタイム前提の時間配分。作業を20〜30分で終わる大きさに割る
平日9時から18時で働きながらコンテンツ販売をやる場合、いちばんの壁は時間が足りないことではなく、まとまった時間が取れないことです。
3時間つづけて作業する前提の計画は、平日には一度も実行されないまま終わります。
だから作業は、20分から30分で終わる大きさまで細かく割っておく必要があります。
- 20分でできること：目次案を1本書く、既存メモから使える段落を3つ拾う、商品説明の1行を書き直す
- 30分でできること：セクション1つ分を書き切る、テンプレの枠を作る、価格の根拠を書き出す
- 休日に回すこと：全体を通しで読み直す、PDFや動画など渡す形にまとめる、販売ページを組む
テン細かく割るのはわかるけど、細切れだと逆に進んでる気がしなくない？
オズだから進捗の測り方も変えます。「今日何分やったか」じゃなく「何セクション埋まったか」で測ります。
時間で測ると、疲れてる日は必ず負けた気分になります。
書き終わったセクションの数で測れば、20分でも1つ増えます。継続を壊すのは、たいてい進捗の測り方のほうです。
5-2. 開業届と確定申告。ここで断定できることと、できないこと
副業を始めるとき、開業届を出したほうがいいのかという疑問は必ず出ます。
ただしここは、所得の種類・金額・本業の状況・住んでいる地域やその人の事情によって、扱いが変わるところです。
この記事では、税金の面で得か損かを言い切りません。ここは言い切ってはいけない場所だと考えています。
はっきり言えるのは、自分で判断するための材料を手元に持っておくこと。それだけです。
売上と使ったお金の記録を、最初の1円から残しておきます。販売サイトの支払明細も保存しておきます。
そのうえで、実際の数字を持って税務署か税理士に確認します。記録がなければ、誰に聞いても正確な答えは返ってきません。
多くの人が、売上ゼロの段階で開業届を出すべきかどうかを調べ続けて、時間だけが過ぎていきます。
売上が発生していない状態では、判断に必要な数字がそもそも存在しません。
先に小さく売ります。数字が出てから、その数字を持って専門家に聞きます。この順序なら悩む時間が発生しません。
5-3. 就業規則と名前の出し方。実名か匿名かは「売る内容」で決まる
会社の就業規則で副業がどう扱われているかは、まず自分の会社の決まりを確認するしかありません。
そのうえで、コンテンツ販売ならではの分かれ道がひとつあります。実名で売るか、屋号や別の名前で売るかです。
これは好みではなく、売る内容が実名の信用に頼っているかどうかで決まります。
経歴や資格が説得力の中心にある内容なら、実名を隠すと商品の根拠ごと弱くなります。
手順やテンプレートそのものが価値の中心なら、名前よりも、読んだ人が同じようにできるかが問われます。
どちらを選ぶかは、あなたの商品の説得力がどこから来ているかを見れば、自然に決まります。
なお、副業そのものの選び方で迷っている段階なら、コンテンツ販売に限らず「続かない副業」を先に知っておくほうが早いです。選択肢を増やすより、やらないものを先に決めるほうが、限られた平日の時間を守れます。
6. 作り方の手順。売れないコンテンツは、作る順番が逆になっている
ここまでは仕組みの話でした。ここからは、やる順番の話です。
多くの人が踏む順番は「作る → 売る → 反応を聞く」になっています。
この順番だと、作った労力が売れなかった瞬間に全部むだになります。順番を入れ替えるだけで、むだになる労力はぐっと減ります。
6-1. 手順0：作る前に聞く。5人に「何で止まっているか」を聞く
最初にやるのは執筆ではなく、お客さんになりそうな人に話を聞くことです。
聞くのは「どんな商品がほしいか」ではありません。人は、自分が欲しいものを正確には答えられないからです。
聞くのは「今、何で止まっていますか」という一点だけでいいです。
止まっている場所は、本人がはっきり言葉にできます。そこには嘘が混ざりにくいです。
5人に聞いて、同じ言葉が2回以上出てきたら、それが2つめの段階で相手の困りごとに合わせて言いかえるときの材料になります。
この工程を飛ばして書き始めた原稿は、ほぼ確実に自分が語りたいことの寄せ集めになります。
6-2. 手順1：目次を1枚に収める。全体像が1枚に入らないものは売れにくい
本文より先に目次を書きます。しかも1枚に収まる分量で書きます。
1枚に収まらないなら、それは商品ではなく、まだ素材の山です。
買い手は目次を見て「自分が止まっているところが解決しそうか」を判断します。目次は商品の中身を決めるものであり、そのまま販売ページに書く内容にもなります。
テン目次って、書きながら変わっちゃわない？
オズ変わっていいです。むしろ変わるのが正常です。
重要なのは、変わったことに自分で気づける状態を作ることです。目次がないと、脱線してることにも気づけません。
地図があるから道を外れたとわかります。地図なしで歩いて「迷ってない」と言うのは、単に現在地を知らないだけですよ。
6-3. 手順2：小さく作って早めに出す。完璧にしてから出すと、間違いに気づくのが遅すぎる
1本目は、思っているより小さく作ります。目次でいえば3つか4つのかたまり分でいいです。
理由は謙遜ではなく、早く試せるからです。大きく作るほど、買う人の反応が返ってくるまでに時間がかかります。
3か月かけて作ったものが売れなかったとき、その3か月は何も分からないまま過ぎます。
小さく出せば、売れなかった理由を早く知れます。売れたら、そのまま広げればいいです。コンテンツ販売の利点は在庫がないことではなく、作り直しのコストが低いことにあります。その利点を活かすなら、最初から完成品を目指すのはもったいないです。
6-4. 手順3：値付け。安くするのは優しさではなく、決めきれなかっただけになりやすい
価格を決めるとき、初心者はほぼ全員が安くしすぎます。
理由は「自信がないから」で、これは値段の問題ではなく気持ちの問題を、値段を下げることで片づけている状態です。
安くすれば売れるという前提も、実は成り立たないことがあります。安すぎる値段は「たいして役に立たないのだろう」と思われます。
値付けの目安に使えるのは、買う人がどれだけ得をするかです。あなたの手順で相手が省ける時間、避けられる遠回り、しなくて済む失敗です。それに比べて価格が明らかに小さいなら、その価格は買う人にとっても選びやすいです。
オズ安売りは、短期的にはやさしさに見えます。でも実際には別のものを削っています。
自分の時間と、商品への信頼と、次に値上げする余地です。
1本目こそ、値段の根拠を1行で書けるかを自分に問うといいです。書けないなら、それは価格じゃなくて逃げです。
6-5. 手順4：買った人の言葉を集める。次の商品の原稿は購入者が書いてくれる
売って終わりにすると、コンテンツ販売は毎回ゼロから始める作業になります。
買った人に「どこが一番役に立ったか」「どこがわかりにくかったか」を聞くだけで、次の商品の目次が半分できます。
これは感想をもらって終わりではなく、次の商品の中身を作る材料集めです。
実際に買った人の言葉は、買っていない人の意見より当たります。すでにお金を払うところまで進んだ人だからです。
そして買った人が使った言い回しは、そのまま次の販売ページの言葉になります。
自分で考えた売り文句より、買った本人の言葉のほうが同じ立場の人に届きます。
7. 続く人と消える人の分かれ道。1本売れたあとに何が起きるか
最初の1本が売れたあと、そこで止まってしまう人がとても多いです。この章では、続く人と消える人で何が違うのかを見ていきます。ここを知らないまま進むと、売れても売れなくても同じ場所をぐるぐる回ることになります。まずは、1本売れて終わってしまう人に共通していることから見ていきます。
7-1. 「1本売れて、そこで終わる人」に共通していること
コンテンツ販売で最初の1本が売れる人は、実は珍しくありません。
消えるのは、その後です。1本売れたあと、次に何をすればいいかがわからなくなります。
原因ははっきりしていて、1本目をその場かぎりの出来事として作っているからです。
1本目で買った人が、その後どこにいるのかを把握していません。感想も聞いていません。連絡する手段もありません。
すると2本目は、また知らない人にゼロから説明することになります。
これを繰り返すと、毎回同じ坂を登り直すことになり、ある時点で単純に疲れて止まります。
7-2. 積み上がるやり方と、毎回ゼロに戻るやり方の違い
| 観点 | 毎回ゼロに戻るやり方 | 積み上がるやり方 |
|---|---|---|
| 商品の位置づけ | 毎回ゼロから作る単発 | 前に売れたものの反応を材料に次を作る |
| 買った人との関係 | 販売時点で終了 | 感想を聞けて、次の案内も届けられる |
| 原稿の管理 | 販売ページの中だけに存在 | 手元にも原文があり、再編集できる |
| 数字の扱い | 売れた／売れないの感想 | 商品ページを見た人の数・成約率・単価を分けて記録 |
| 失敗の扱い | 落ち込んで終わる | 5つのどこで止まったかを確かめて次に活かす |
テン右側と左側、やってる作業量ってそんなに変わらなくない？
オズ作業量はほぼ同じです。違うのは1本目で買った人の感想を、2本目の材料に使えているかだけです。
同じ量の労力でも、前の1本が次の材料になっていれば積み上がります。なっていなければ毎回ゼロからやり直しです。
才能の差に見えているものの大半は、この違いだと思っていいでしょう。
7-3. やめどきの決め方。引き際を先に決めておく
続ける話をしたので、やめる話も置いておきます。
コンテンツ販売が全員に合うわけではありません。合わないなら、早めに判断できたほうが痛手は小さくてすみます。
判断の基準は「売れたか」ではなく、どこまで進めたかにするのがいいでしょう。
- 5人に話を聞けなかった → 誰に向けた商品かがまだ決まっていない。ジャンル選定に戻る
- 目次が1枚に収まらない → 自分が知っていることはあるが、誰のどの困りごとに向けるかが決まっていない。範囲を絞り直す
- 公開したが誰も見ていない → 見つけてもらえていない。商品ではなく、どうやって知ってもらうかを直す
- 見られているが売れない → 誰のどの困りごとかが書けていないか、値段の問題。商品説明の1行目を書き直す
- 売れたが2本目が作れない → 1本目の感想を次の材料にできていない。買った人に感想を聞くところから再開する
この5つのどこで止まったかが自分でわかっているなら、それは失敗ではなく、次に直す場所が1つ分かった状態です。
本当に危ういのは、どこで止まったかがわからないまま「向いてなかった」と結論することのほうになります。
8. 最初の30日でやること。考えたことを、明日から手をつける作業に落とす
ここまで話してきたことを、明日から手を動かせる形にします。
読んで納得しただけでは、何も動きません。
この章では、30日でやる作業と、あえてやらないことを分けて並べます。まずは1週目から順に見ていきます。
8-1. 1週目から4週目までの作業リスト
ここまでの仕組みを、30日分の作業に書き出します。
平日フルタイムを前提に、1日20分から30分で終わる大きさに分けています。
| 期間 | やること | 終わっている状態 |
|---|---|---|
| 1週目 | 半年前の自分が止まっていたところを10個書き出す | 自分がすでに知っていることが文字になっている |
| 2週目 | 対象になりそうな人5人に「今、何で止まっているか」を聞く | 同じ言葉が2回以上出た困りごとが分かっている |
| 3週目 | 目次を1枚に収める／価格の根拠を1行で書く | 中身の順番と価格の理由が言葉になっている |
| 4週目 | 必要な分だけ本文を書き、販売ページを作って公開する | 商品ページができて、URLがある |
8-2. この30日で意図的にやらないこと
- プラットフォームの比較記事を読み続ける（5つめの支払いは最後に30分で決める）
- 完成度を上げるための書き直しを3周以上する（反応を見る前の書き直しは、どこを直せばいいか分からないまま直しているだけ）
- 他人の売れている商品の価格に自分の価格を合わせる（自分から声を届けられる人の数が違う）
- 収益化の制度や届出を、売上ゼロの段階で詳細に調べ込む（決めるための材料がまだない）
テン「やらないこと」のほうが具体的なの、ちょっと笑うんだけど。
オズやることリストは、たいてい増えすぎて使えなくなります。
やらないことを決めるほうが、限られた平日の20分を守れます。
コンテンツ販売とは何かという問いに、最終的に一行で答えるなら——自分が先に通った道を、相手の困りごとに合わせて言いかえ、何人にでも同じものを渡せる形にして届ける仕組みです。
テン……先に通った道、か。持ってないと思ってただけで、たぶん普通にあるやつだ。
8-3. 結論。言葉の意味より、お金が入るまでの手順を見る
コンテンツ販売とは、在庫のいらない商売のことではありません。
原資・変換・器・導線・決済という5つの段階を通して、価値をコピーできる形で渡し続ける仕組みのことです。
そして詰まる場所は、ほぼいつも下から2つ目——変換にあります。
プラットフォームを比べている時間は、進んでいる感覚だけがあって、実際には1ミリも進みません。
先に、誰がどこで止まっているのを助けるのかを1行書きます。
その1行が書けた人から順に、棚に商品が並び始めます。売れない理由を、5つのどこで止まったかで言えるというのは、そういう意味です。
手数料ではなく4つの機能と借用範囲でプラットフォームを選ぶ方法を書いています。
コンテンツ販売が「やめとけ」になる5つの配置と、成立する配置を並べて検証しました。
コンテンツ販売が怪しいと言われる理由と、詐欺と法的に分かれる4つの線を解説しています。
